Formation commerciale

Lca performances Ltd et ses consultants vous proposent des formations spécialisées dans le domaine du management commercial, de la vente et d'action commerciale. Elles sont riches en applications pratiques et vous permettent d'accroître la compétitivité de votre entreprise, déployer une culture de performance commerciale et de libérer les nouveaux espaces de développement. Ce dispositif de formation commerciale agrège toutes les dimensions de la fonction commerciale de l'entreprise : le capital humain de la force de vente, le capital actionnaires, le capital clients.


 

  Formation stratégie commerciale 
  

Quels sont les grands principes de la stratégie marketing d'entreprise et les concepts clés de sa déclinaison en stratégie commerciale ? Voici une formation axée sur les outils du développement d'une véritable culture de la stratégie commerciale au sein de votre équipe et de votre entreprise. Cette formation à la stratégie commerciale, tournée vers l'action, offre des ouvertures permettant des discussions et des  échanges qui apportent des réponses aux questions des managers en matière de vision commerciale et de méthodologies d’action stratégiques. Cette formation stratégie commerciale s’adresse aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing qui cherchent à enrichir et structurer leur pensée et leur action stratégique.

Formation management commercial

Comment créer les conditions d’efficacité optimale pour chacun de vos commerciaux, démontrer votre leadership et implication dans la vente et la négociation ? Ces deux expertises complémentaires et interdépendantes sont travaillées de manière conjointe tout au long de cette formation. Une telle approche vous permet de mieux optimiser votre expertise en techniques commerciales ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser. L'objectif de cette formation management de l’action commerciale est de vous permettre de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de votre entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec la culture et la cartographie spécifique de votre force de vente.

Comment communiquer efficacement sa vision, les objectifs et les messages clés de l'entreprise auprès de ses équipes ? Une formation axée sur les outils du développement d'une véritable culture commerciale au sein de votre équipe commerciale et de votre entreprise. Cette formation animation d’une équipe commerciale, tournée vers l'action, offre des ouvertures permettant des discussions et des  échanges qui apportent des réponses aux questions des managers en matière de vision et de méthodologies efficaces d’animation d’une équipe commerciale. II s’agit de faire évoluer les critères pertinents pour les objectifs, la rémunération, le recrutement et alimenter son équipe en formation, communication, motivation.

Quelles techniques maîtriser pour gérer efficacement ses émotions et mieux défendre votre offre commerciale ? Si vous faites face à une forte pression sur les prix et que vos clients sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants, vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation commerciale est une compétence indispensable pour réussir vos ventes. Cette formation s'adresse aux managers commerciaux, ingénieurs d'affaires, technico-commerciaux rompus à la pratique des techniques de vente. Cette formation à la négociation commerciale vous fournit les clés pour négocier selon la typologie de vos clients, adapter votre stratégie et faire les bons choix pour défendre vos marges et agir gagnant-gagnant en toutes circonstances.

Que vous soyez débutant ou commercial expérimenté, qui cherche à se perfectionner, les entraînements pratique tout au long de cette formation vous permettront d’acquérir les réflexes, les outils et les méthodes d’une prospection commerciale réussie. Ainsi, vous vous imposerez face à des interlocuteurs qui, eux aussi, maîtrisent parfaitement les principes et les techniques de prospection commerciale. Cette formation, prospection commerciale, s’adresse aussi bien aux commerciaux terrain pour lesquels le téléphone et l’internet prennent une part de plus en plus importante de leur temps de contact client, que pour les forces de vente sédentaires pour lesquelles il s'agit d'un métier à part entière.

  Formation vente et action commerciale 
  

Cette formation vente et action commerciale vous offre un cadre d’entraînement idéal à l’acquisition et à la mise en pratique directe de ces nouvelles connaissances grâce aux jeux de rôles, ateliers pratiques, simulation d'entretiens de vente pour analyser, comprendre, modifier et améliorer son comportement, appliquer les bonnes techniques. Cette expertise de communication commerciale vous permet d’être constamment prêt à lancer les bons arguments au bon moment pour convaincre les bons clients qui ont le besoin de l’être. Pour produire un maximum d’efficacité commerciale sur le terrain, cette formation vente est un excellent moyen pour y parvenir.

A quoi sert une offre commerciale si elle ne convainc pas votre client et ne fait pas une seule vente en ligne ? Parmi les méthodes pour réussir la vente en ligne, le fait de savoir communiquer par l'écriture numérique est essentiel. Si votre rédactionnel ne retient pas l'attention de votre client dès les premières secondes, il risque de survoler votre texte et de s'en désintéresser : et vous perdrez le client potentiel ! Plus de 90 % des offres et des emails ne favorisent pas la vente en ligne. Tout simplement parce qu'ils ne sont pas lus. Cette formation commerciale orientée e-business, la vente en ligne vous montrera comment capter immédiatement l'attention du lecteur, et l'intéresser à votre produit ou à vos services.

Formation communication commerciale

La formation communication commerciale s'adresse aux managers commerciaux, chefs de vente, négociateurs commerciaux, conseilleurs commerciaux, agents technico-commerciaux mais aussi à tous ceux et celles pour qui la communication commerciale est un exercice quotidien et qui souhaitent aller plus loin en utilisant les techniques des professionnels. Il s’agit d’une formation communication commerciale synchronisée avec votre style de leadership. Elle est fondée sur des méthodes les plus performantes et des conseils personnalisés. Des expériences par des mises en situation, des méthodes pratiques et des entraînements font partie intégrante de cette formation communication commerciale. Rien que du concret.

Si l'une de ces sessions de formation commerciale vous concerne, contactez-nous pour préciser ensemble vos besoins et vos objectifs et vos enjeux professionnels. Après l’étude de votre demande, vous recevrez une proposition de projet de formation sur mesure.